《网络英雄传Ⅰ艾尔斯巨岩之约》 郭羽 刘波 中信出版集团 2015年9月1日

　　2015年9月22日，《网络英雄传I——艾尔斯巨岩之约》新书发布会暨创新创业论坛在杭举行。作为中国首部互联网+长篇创业商战小说，“创业”自然是整场发布会最为耀眼的字眼。

　　互联网的出现，催生了崭新的商业模式，在年轻创业者眼里，潮、酷、个性是一个互联网项目成功的必备因素，但小说作者郭羽认为，无论互联网如何迭代，对传统文化精准的把握，是他几十年成功创业的秘籍。

　　郭羽，知名企业家兼投资人，《网络英雄传I——艾尔斯巨岩之约》联合作者之一，中国三大休闲网络游戏边锋游戏创始人，与绿盛集团董事长林东共同开创的“R&V商业模式”，被欧洲管理学院、里昂大学、复旦大学和浙江大学等众多知名学府选为MBA教学案例。

　　郭羽认为：商业文化最坏的时代已经过去

　　今天由于时间关系，我不可能有太多时间讲这部书和创业的方方面面，我只想和同学们分享一句，这是一个伟大的时代，我们要抓住这个机遇。

　　在中国古代文化里，商人的地位太低。以《琵琶行》为例，“五陵年少争缠头，一曲红绡不知数”一个琵琶女很漂亮，她年轻的时候，很多达官贵人争破头。白居易作为精英阶层的代表，他很羡慕达官贵人的孩子追求琵琶女。但是当琵琶女年老色衰时，“门前冷落鞍马稀，老大嫁作商人妇”，没有人再去看琵琶女了，没有人要了，最后被商人娶回家。

　　大家知道，在现在社会，我的朋友们娶的都是名妞、美妞。那个时候很惨，商人只能娶一个达官贵人玩厌的老女人，这已经够惨了，但是这个诗里面还写了“商人重利轻别离，前月浮梁买茶去”，这个商人为了养活这个琵琶女，他去了一个很远的地方，这个地方叫浮梁，就在现在景德镇的边上，当时是唐朝的一个茶叶市场。商人千里迢迢跑到景德镇买卖茶叶，就为了养活一个年老色衰的琵琶女，这本来是多么值得歌颂的浙商精神。但是在那个时候是怎么样，士、农、工、商，商人永远被排在了最末一位，处于社会的最底层。

　　在唐朝从穿衣也能看出等级制度，皇家穿黄颜色，三品以上穿紫色，四到五品穿啡色，就是红色，六到七品穿绿色，八到九品穿青色，平民穿白色，商人穿什么颜色呢，商人和屠户一样穿黑色，所以我今天穿了黑色。在唐朝商人穿黑色是因为他没有地位，不允许他穿其它的颜色。我今天穿黑色，我觉得这是IT正装，我很自由。

　　郭羽：用传统文化玩转互联网商业

　　我特别喜欢中国历史，我的很多商业成功来源于对历史深刻的把握。举个例子，我最初的创业项目——边锋游戏。边锋游戏里，有很多通过文化转化为在线生产力的东西。比如在1999年就推出了级别的玩法，我对中国文化了解深入，我了解到很多中国人，其实他根子里有一个观念，就是想当官，我们有一种官本位的思想。但是99%的人是永远当不了官，那怎么办呢，既然我有虚拟的世界，我就让这些人在生活当中满足不了的愿望，在我的虚拟世界去满足，我是整个中国第一个在游戏世界里设置级别的。比如当时杭州双扣级别是科员、副科长、科长、副局长、局长、副市长、市长、副省长、省长，到后面最高级别叫双扣皇帝，我不敢叫军委主席，这个级别制度一推出就吸引了大量的玩家来玩。这个成功本身是对中国文化深刻的理解。

　　我也是中国第一个在虚拟世界里做了地方棋牌游戏的人。大学的时候，我跑遍了整个中国，对很多地方文化非常了解，举一个例子，中国有一种说法是十里不同音，因为中国的文化太丰富了，隔了十里路，这个村庄和那个村庄的口音就不一样。比如同一个行政区划的萧山和杭州的文化就不一样，萧山人不太喜欢在杭州买房，杭州人也不太喜欢到萧山买房。但是萧山人却和不是同一个行政区划的绍兴人很亲热，萧山是杭州的一个地区，为什么和绍兴很亲热，实际上行政区划有时候抵不过文化的力量。因为在古代因为交通不便，一座高山，一条大江就会隔开一个文化，钱江南岸是越文化，钱江北岸是吴文化。

　　我在发现这一点之后，做出了棋牌地方化概念，我们做了很多棋牌。四川有四川麻将，杭州有杭州麻将，武汉有武汉麻将，每个麻将都由当地方言配音。当时我请了阿六头帮我配杭州麻将，现在阿六头已成为杭州著名方言节目主持人！实际上因为我对文化的认识，反倒是让我在商业上获得了成功。从这个角度来说，我们在座每一位真的是要把书好好读好。什么是最有生产力的，我认为文化是最大的生产力，把文化做好才是最大的生产力！

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