作者：刘 彬

   之所以选择开专业书店，主要因为我本人对微电子行业有所了解以及对销售情况能有所把握。１９８８年我们进入书业界时正好遇到国家第一次计算机普及浪潮，各行各业都要求使用计算机，大家也还不具备计算机的基础知识，因此大规模需要这类图书。

   专业书店首先要确立自己的核心竞争力，作为书店来说主要是卖服务。当年，当ＤＯＳ３．３热销时，４．０与５．０很快出现，但在出现５．０时专业人员告诉我它存在很大问题，微软正在研究６．０。因此我在经营５．０时就注意备６．０的货，上市不久就形成销售高潮。因此，假如书店经营者对专业的发展能有前瞻性，与顾客交流时让他们认为书店提供的信息很实用，他们对书店的忠诚度就很高。

   目前，专业图书市场给大家的感觉在大规模下降，但请注意，中国国情中有“信息技术建设”的政策，而产业的发达绝对离不开专业图书市场。按前年统计数字，我国计算机编程人员每年有６０万左右，而这些高收入人群每年的人均购书量在２０００元左右。