作者：蔡林君
作者对成都地区几大卖场的中考复习资料及使用者进行了调查，分析了目前市场上热卖的此类图书的特点及不足，并在产品开发和营销策略方面给出版者提出了建议。
在成都的西南书城、购书中心以及荷花池图书批发市场等图书卖场，笔者对中考复习资料及前来购买此类教辅的家长、老师和学生进行了市场调查。
调查显示，目前市场上中考复习资料呈现出版机构多、版本多的特点。正是有由于中考复习资料的繁多，导致家长、学生选书很困难。自从2004年强调中小学“减负”和推行“一费制”以来，学校不再统一购买教辅书，学生家长选书难的情况就更加突出。
据西南书城的一位负责人介绍，中小学开学的一两周内，该书城每天销售十几万元的教辅书，平均每位家长要买五六本教辅。有65%的家长在调查中表示，现在选购辅导资料比较盲目；有35%的家长表示，主要根据图书品牌、出版社品牌以及图书内容质量来决定是否购买。一位初三学生的物理不好，于是家长抱着孩子做不过来翻翻也是好的心理,一下子买了9种初三物理辅导用书，这位家长选中的都是“看上去不错的出版社”出的书。有很多家长都表示，如果选不好，就宁愿多买几本。
哪些中考书在成都热卖
基础知识复习类
龙门书局的“龙门新教案”丛书就属于这类，主要对教材重点内容采用“一点、一讲、一例、一练”的方法，即每个知识点对应一道典型例题，总结这种类型的解题规律、方法技巧、警示误区并进行变式训练；对易错点、易混淆点进行思维诊断式的“问题研讨”。山西教育出版社的“课改先锋”丛书主要以新课标的基本要求考查课程的核心内容。“黄冈兵法新中考全程战略——中考兵法”丛书、“黄冈中学中考总复习”丛书两者侧重学法指导，通过大量典型例题和习题、阶梯式的能力提升程式来培养和提高学生应用知识、解决问题的能力。
考点大纲类
这类图书从考点及考试大纲上入手来帮助学生巩固知识。例如，中国致公出版社的“思维大革命丛书”，着力展示中考的目标、趋势与方向，在帮助考生落实应考内容的同时，还注重渗透应考经验，着重实现考试内容、考试策略、考试心理等三位一体的全面辅助。长征出版社“魔法”系列丛书的《中考总复习》在西南书城销售十分火暴，该丛书对考试说明中要求的考点逐一剖析，逐题讲授，每个考点下面都配有一个例题，对学生在学习和解题过程中容易出错、容易产生疑惑的地方进行点拨，总结应试技巧。“点拨中考”丛书和“典点综合应用创新题”丛书都是学苑出版社出版，主要讲解中考中高难度试题，各种例题、练习题、测验题等的答案大多包括“解题过程、答案、点拨”三个部分。
专题复习类
这类考试书按照教材章节、专题内容或试题类型进行分类解析。例如，“中考试题分类解析”丛书采取了将各实验区2004～2005年的中考真题、各科试题汇总，给出详细答案并进行点拨，这有利于考生巩固、提高。“黄冈数学题库”丛书特点是精选出较新的典型的考题，针对性训练，实用性强。
总的来说，在成都地区销售的中考复习资料，多为系列丛书，大多采用单色印刷，只有少量中考复习资料采用了彩版印刷。机械工业出版社、学苑出版社、西藏人民出版社、陕西师大出版社的中考复习类图书在成都市场上占据了重要地位，四川本土出版社中，只有四川辞书出版社出的“天府教与学——四川中考复习与训练”卖得较好。调查显示，数学科目的中考复习资料销售量明显比其他各科的高。
纵观成都市场销售的中考书，依然存在不少当下教辅图书的通病：如“新瓶装旧酒”，很多书都是旧题的重新编排；绝大多数中考复习资料的出发点和落脚点仍是应试能力的培养。
中考图书制胜策略
内容稳中求新
中考复习资料与教科书联系越紧密就越能满足学生的实际需要。如今，具有本土特色成为中考书制胜的一大原则。2006年，是许多省份“新课标”中考第一年，因此，必须要把握各省中考特色，吸收课改实验区的先进经验，精心编辑锁定省份的中考复习资料。
目前市场上的中考书或多或少存在“难、繁、偏、旧”和过于注重书本知识的问题。应该避免过于强调死记硬背和机械训练，精选新颖和实用的基础知识和技能加以训练，同时增加与学生生活、现代社会和科技发展相联系的内容，以新的解题思路、新的解题方法以及新信息、新观念培养学生的创新精神和创新能力。
产品形式有创新空间
针对目前各个中学的师资水平参差不齐，大部分学生不能到名校接受名师教育的情况，名校名师的讲课光盘会有一定的市场。出版社可考虑开发随书附带的光盘、进行网站建设等，以提供多元化信息渠道，方便考生使用。市场上已有“把特级教师请回家”音像制品取得成功的先例。随着教学改革的深入，在讲课者、讲课内容、讲课方式等方面精心筹划，仍有可能推出新的产品。
营销要多方式多渠道
建立整合媒体营销网络，加强与读者的交流，是目前许多教辅出版社和教辅出版机构更加注重的事情。出版“天利38套”的西藏人民出版社，就利用天利网站发布最新图书出版信息，及时与读者进行交流。中国致公出版社配合《思维大革命》，推出语音聊天室提供语音讲解服务，利用bbs论坛和专用信箱与读者交流为读者提供答疑服务等。
促销需要系统化和持续推进。如龙门书局每年都要拿出几百万元的促销费用，举办“龙腾中国北大状元全国巡回演讲”，在全国20多个大城市的新华书店举办“龙门书局文教图书大联展”等大型促销活动，这些促销方式有效地提高了出版社及图书品牌的知名度和美誉度。
虽然目前已经实行“一费制”，学校不再统一购买教辅，但教师、学校的推荐购买仍是左右学生购书行为的重要因素。以老师、学校的影响力来推动图书销售，仍是有效的营销手段