作者：佚名


让接近免费的“网络蛋糕”砸出畅销书

   想象一下，只花１０００块钱用来做市场营销，你就可以让自己的书跻身畅销书排行榜（而且让它变成一部好莱坞大片）——如果你将营销重点定位于采取最小的代价得到最大曝光效果，这确实是可能发生的——只要你做好因特网上的营销。

网络是一个你可以
大展拳脚的地方

   Ｊｏｈｎ Ｓｈｏｒｓ是小说《在大理石天空下》的作者，他也是那些倡议在宣传经费有限的情况下多利用网络营销的作者之一。毫无疑问，他使自己的书登上了排行榜冠军的宝座，而且将版权卖到好莱坞，而这都是用１０００块钱的市场营销预算做到的（而且这些钱都没花在网络上）。
   Ｓｈｏｒｓ以及跟他有相似情况的人，都在网络营销上花费了很多精力，这主要有两个原因：（１）在网络上营销的超低费用，使得小出版商和自助出版者得以同出版业巨头竞争；（２）他们承担所有的工作（比如，他们也出售自己的书）。
   “当一个大出版公司，比如ＨａｒｐｅｒＣｏｌｌｉｎｓ，出版一本书的时候，他们轻易就可以做出５００００块的市场营销预算”，Ｓｈｏｒｓ说，“这样雄厚的财力允许他们买下类似于《纽约时代杂志书评》的１／４广告版。因为１０００块钱连这种广告中的一个逗号都买不起，因此用１０００块钱的预算来把一本书变成畅销书冠军便远非易事。然而，那正是我和我的生意伙伴做到的事情。”

低宣传费达到最大的
网络宣传效果

   下面是Ｓｈｏｒｓ所采取的办法：
   别小看网上的网友评论。确实，如果在《时代书评》上登一篇封面故事当然不错，可是这对一个手头没有足够资金的人来说显然是不现实的。他认为，在网络世界中要受到关注比在现实世界中容易，也要便宜得多。例如《纽约时代书评》的首席书评家一周可能接到出版社送来的５００本书。在这些书中，只有几本才能被评论，而这几本书往往都是知名作者在知名出版社出版的知名著作，而一个小出版公司出版的无名作者的无名作品，是很难与其竞争的。因此Ｓｈｏｒｓ将目标锁定网络书评——一些网站专门登这些网络书评，比如说ＢｏｏｋＲｅｖｉｅｗ．ｃｏｍＢｏｏｋＢｒｏｗｓｅ．ｃｏｍＭｏｓｔｌｙＦｉｃｔｉｏｎ．ｃｏｍＣｏｍｐｕｌｓｉｖｅＲｅａｄｅｒ．ｃｏｍＢｏｏｋＲｅｐｏｒｔ．ｃｏｍＢｏｏｋＰｌｅａｓｕｒｅ．ｃｏｍＢｏｏｋｌｏｏｎｓ．ｃｏｍＲｅｖｉｅｗｅｒｓＣｈｏｉｓｅ．ｃｏｍＢｏｏｋＣｒｏｓｓｉｎｇ．ｃｏｍＮｅｗＰａｇｅｓ．ｃｏｍ，所有这些网站都登了关于他那本小说的正面书评。与此同时，由于这些网站上还有亚马逊网站的链接，所以很多在这些网站上读过这本小说正面书评的人们，都会立刻到网上书店买一本回来先睹为快。这种即时购买在阅读报纸杂志书评的时候是不会发生的。（译者评论：个人认为在这个方面，国内可以利用的网站也是很多的，比如“新浪”的读书频道和“当当”网上关于某种图书的购买者论坛，对于很多喜欢在网上阅读的人来说，当对于一本书的评论普遍趋向正面的时候，其潜在的购买欲望是很容易被诱发出来的。）


利用免费文章建立高访问量网站

   有些方法可以比较轻松地吸引上网者浏览你的网站。举个例子，你写了一本如何养育健康宝宝的书，如果你在自己的网站上写了５篇文章，而每篇文章都包含了你书中的某一部分信息，其中一篇讲如何烹饪健康的食物，另一篇讲如何让孩子做锻炼，还有一篇谈到健康的小吃，诸如此类。如果这些文章都登在你自己的网站上，人们需要在看到这些文章之前先找到你的网站。但是如果这５篇文章贴在其他很多个网站上，那些你网站的潜在浏览者就会通过另外６０多个网站读到关于你图书的信息。这就是网络发布的力量。把你的文章“撒”出去是一件相当容易的事情，而且还是免费的。只要访问Ｂｕｚｚｌｅ．ｃｏｍＥｚｉｎｅａｒｔｉｃｌｅｓ．ｃｏｍ或者ＩｄｅａＭａｒｋｅｔｅｒｓ．ｃｏｍ这类网络发布网站，在上面粘贴上你的文章，之后就可以坐观诸如Ｅｚｉｎｅ出版商和网络上的版主开始转载你的文章吧。（小贴士：一定要注意在你的文章后面标注ＵＲＬ地址，以使浏览者可以通过这个访问你的网站，并且可以在线订购你的书。）

利用网络出版的力量

   网络出版是一个非常有效的方法。很多作者和出版商都利用网络出版来提高其图书的曝光率。其最大的好处在于，一旦你利用诸如ＰＲＷｅｂ．ｃｏｍ这样的网站发布你的作品之后（其花费要看你希望得到的服务，而从８０元到免费不等），类似于雅虎、Ｇｏｏｇｌｅ这样的新闻搜索引擎就可以搜索到你的作品。全国乃至全世界的记者在准备相关报道的时候，也可以搜索到你的作品。因此，与其把自己作品出版的消息通过传真或者邮件发送给成千上万个媒体部门，不如在网络上发布，这样的话，你的作品对于那些想搜索相关题目的人来说就可以轻而易举地查到。

在自己领域内的网上社区成为有一定威信的成员

   这可能是最简单的办法了。在网络上，对你作品中主题感兴趣的人会自动聚合在一起，这不仅可以把人们吸引到你自己的网站上，还可以加强你同你读者（或者潜在读者）之间的联系，此外还能够实现你同图书购买者之间一对一的互动。如果你现在还不是这些网络社区中的专家，那么为什么不从现在开始就着手建立这种威信呢？（译者评论：这让我想起国内另外一本书《梅子的写食日记》的作者梅子，她同自己的老公生活在美国，每天将大部分时间用在家务上，可是她将自己对于烹饪的喜爱通过自己的博客传达了出来，让国内的很多人熟悉并喜欢上了她，这样，当她的图书出版之后，首先就得到了网络上的一致好评。）