作者：开 儒

   书店的一切经营活动，都是从图书采购开始的。
　
   不管书店大小，不论书店所处的地域，采购是图书零售领域的第一步，了解图书产品的市场结构，掌握图书采购技巧，可以说是从事图书零售行业非常重要的技能。
　  
   图书采购的好坏，可以说是书店能否赢利的基础因素之一。合理采购书刊，灵活调控书刊采购，使书刊销售经常处于最佳状态，毫不夸张地说是书店获取理想利润，管理经营书店成败的关键。

　　虽说图书采购与出版人没有表面的直接的关联，但作为出版人，了解书店人采购图书的实际需求，以及书店人采购过程中的心理起伏状态，无疑对出版人给书店销售书刊，调整自家的出版思路，有着重要的参考意义。图书采购是出版人与书店人业务往来的开端。

　　图书市场产品结构

　　国内每年出版图书的种类，新版再版大约在19万种左右，再加上以前出版的图书，目前图书零售市场正常可供书的种类，大约在30万种左右。细分图书市场可供书数量，每年真正在零售流转较高的图书，大约在6万种左右。

　　2004年中国图书各类图书出版数据

   合理分配产品结构

　　目前，国内还没有哪家书店能够经营市场上的全部可供书。图书市场各类可供书的比例也不尽相同，而且随时间的变化，可供书的比例变化也很大，没有固定的规律可以遵循。

　　同时，由于各家书店自身状况不同，经营图书品种数量一般差异较大，所以要求书店人采购图书时，一定要合理采购各类图书，便于自家书店经营。

　　产品时效性不容忽视

　　图书产品虽少有类似食品那样的变质问题，但是，除了一些极个别的图书，大多数图书都有很强的时效性。

　　在图书采购过程中，千万要搞明白图书出版的准确时间，以及图书实际到货的时间。同时对自家采购的图书数量，尽可能做出准确的估测。

　　图书采购添货时，更是需要特别谨慎地对待图书市场的起伏变化，以及读者需求的饱和度，避免同种图书产品既得利润的后期丢失。

　　主题图书采购

　　现在，同类内容的主题销售，已是书店营销活动的重要手段之一。但图书主题销售有一个致命的弱点：持续时间很短。

　　针对图书主题销售持续时间很短的这个特性，在进行主题图书采购时，采购方式一定要做适当的调整，即不能延误了销售商机，又不能造成图书积压，产生过大的成本，损失利润。

　　卖场基本产品

　　无论书店大小，任何一家书店，店内图书陈列都有一些最基本的图书品种，如何采购店内用于销售的基本图书，是书店经营好坏，能否产生利润的基石。

　　一般来讲，中小书店图书品种齐全，并不能吸引书店的基本读者群体，书店只有针对自家图书经营特色，以及自家读者需求，采购最全的开店基本图书才是书店成功的根本。但采购过程中有一点要特别注意，构成书店基本图书的同类图书品种很多，一定要注意严格筛选，漏选和冲货直接影响书店利润。

　　畅销书的调剂

　　畅销书，虽不是构成书店经营产品的销售主体，但却是吸引读者，提升书店名气的非常优越的手段。

　　畅销书是不能给书店的业绩，带来本质的飞跃，但是书店还是需要特别关注畅销书。